[헬로티] 

신규 파트너 발굴 및 클라우드 기반 서비스 지원 강화

아크로니스는 오늘, 클라우드 비즈니스 강화에 초점을 맞춘 사이버핏(CyberFit) 파트너 프로그램에 새롭게 업데이트된 내용을 발표했다. 

▲아크로니스는 파트너사 솔루션 공급의 원활함을 위한 대안을 제시했다. 

이번 발표에는 신규 파트너 발굴, 클라우드 기반 서비스 지원 강화, 서비스 공급업체 및 리셀러의 전문성 강화, 기여도와 성과 기반 혜택 및 보상 방안이 포함돼 있다.

아크로니스의 클라우드 에코시스템은 2018년 이후 파트너가 두 배 이상 증가했으며, 지난해에는 특히 신규 파트너 수가 대폭 늘어나 서비스 공급 파트너사가 30%나 증가했다. 

아크로니스는 지속적으로 파트너의 피드백을 수용해 미래 지향적인 시장 진출 전략을 지원함으로써, 파트너가 최신 보안 및 데이터 관리 요구 사항에 최적화된 클라우드 기반 솔루션을 공급하도록 지원할 계획이다. 

세르게이 벨루소프 아크로니스 창업자 겸 최고경영자(CEO)는 "지난 10년 동안 클라우드 기반 솔루션의 채택은 꾸준히 이뤄졌지만, 코로나19로 인해 많은 조직들이 클라우드 솔루션 기반 원격 근무 환경으로 전환해야 함에 따라 2020년에는 특히 클라우드 기반 솔루션의 채택이 크게 가속화됐다"고 말했다. 

세르게이 벨루소프 CEO는 "이 과정에서 관리형 서비스 공급업체들이 중요한 역할을 해왔으며, 아크로니스는 더 많은 파트너가 이러한 기회를 활용하도록 지원하고자 한다"고 말했다. 

이어 그는 "새로운 사이버핏 파트너 프로그램은 MSP 및 MSSP 파트너를 염두에 두고 설계됐으며, MSP가 되고자 하는 기존 파트너 및 리셀러가 성공적으로 전환하도록 수준 높은 지원을 제공할 계획"이라고 덧붙였다. 

한편, 아크로니스는 오는 3월부터 새로운 파트너 포털에서 계정 관리 및 보다 원활한 커뮤니케이션을 지원할 예정이다.

IDC의 필 굿윈(Phil Goodwin) 리서치 디렉터는 "오늘날의 디지털 중심의 세계에서는 공급업체가 사용자 환경을 최적화하기 위해 파트너와 쉽고 효율적으로 소통하는 것이 매우 중요하다"고 말했다. 

필 굿윈 리서치 디렉터는 "아크로니스의 새로운 사이버핏 파트너 프로그램은 이에 맞춰 설계돼 있다. 최근 몇 년간 이러한 오퍼링을 지속적으로 개선함으로써 파트너에게 총체적인 마케팅, 기술 및 재무 지원을 제공하고자 하는 아크로니스의 전략이 명확하게 입증됐다"고 덧붙였다. 

알렉스 로슬랴코프(Alex Ruslyakov) 아크로니스 최고 채널 책임자는 “세일즈, 마케팅, 기술지원 툴 및 교육 프로그램을 향상시킴으로써 아크로니스의 사이버 보호 솔루션이 보다 효과적으로 최종 고객에게 제공되도록 지원을 아끼지 않을 계획이다”라고 덧붙였다. 

한편, 아크로니스는 2차례 걸쳐서 버츄얼 행사를 진행할 예정이다. 첫 번째는 동부표준시 기준으로 2월 2일 오전 10시(한국 시간 2월 3일 오전 12시)에 온라인으로 개최되는 사이버핏 파트너 킥오프 이벤트다. 

두 번째는 2월 8일 오후 1시부터 아시아지역을 대상으로 행사를 진행할 예정이다. 이 날은 새롭게 업데이트된 파트너 프로그램과 2021년 로드맵을 발표할 예정이다.