[첨단 헬로티]

엔터프라이즈 소프트웨어 기업인 VMware(CEO: 팻 겔싱어)는 파트너가 단일 통합 계약 하에(a single unified contract) 비즈니스 모델에 맞는 방식으로 VMware와 협력하는 파트너 프로그램 ‘파트너 커넥트(Partner Connect)’를 새롭게 발표한다. VMware의 파트너는 파트너 커넥트를 통해 보다 쉽게 VMware 기술과 서비스를 배울 수 있고 고객의 요구사항에 부합하도록 최상의 가치를 전달할 수 있다.

제니 플린더스(Jenni Flinders) VMware 전 세계 파트너 비즈니스 총 책임자(Worldwide Channel Chief)는“VMware 파트너 커넥트를 통해 파트너사들은 비즈니스 방식을 혁신하고 차별화된 고객의 성공과 디지털 트랜스포메이션을 주도할 것”이라며, “파트너 커넥트는 파트너와 고객 중심으로 설계된 프로그램이기 때문에 파트너사가 만족할 것으로 기대한다. VMware는 지속적으로 파트너 커넥트 프로그램을 발전시키면서 파트너사의 성장을 도모하는데 주력할 것이다”고 밝혔다.

우마 타나 바라신감(Uma Thana Balasingam) VMware 부사장 겸 아태지역 파트너 비즈니스 총 책임자는 “고객들은 소프트웨어 투자가 최대의 비즈니스 가치로 이어질 수 있도록 지속적인 파트너 관계를 구축하고자 한다”며, “VMware 파트너 커넥트는 우리의 전문 지식과 탁월한 파트너 역량을 결합해 고객이 디지털 트랜스포메이션의 여정에서 잠재력을 실현할 수 있도록 지원할 것”이라고 전했다.  

VMware 파트너 커넥트는 파트너(Partner), 어드밴스드 파트너(Advanced Partner), 프린서플 파트너(Principal Partner)의 총 3 단계로 구성된다. 파트너사가 VMware의 파트너 대상 인증 프로그램 마스터 서비스 컴피턴시(Master Services Competencies)를 획득 후 등급별 영업 실적을 달성하면 프린서플 파트너 자격을 수여받는다. 프린서플 파트너가 되면 기업의 IT우선과제에 가장 적합한 VMware 솔루션을 제안, 전달할 수 있는 역량을 인정받는다. 또한 솔루션 판매 인센티브를 더 받을 뿐 만 아니라 VMware와 함께 비즈니스를 기획할 수 있다.

VMware 파트너 커넥트 프로그램의 지원 내용, 리소스 및 교육에 대한 주요 내용은 다음과 같다.

- 파트너사가 포털에서 수행 활동 내역, 마케팅 지원 예산과 인센티브를 손쉽게 확인할 수 있음

- 개별 파트너 환경 설정에 따라 맞춤형 학습 계획을 설정하는 기능을 포함해 다양한 콘텐츠를 제공하는 신규 교육 포털 VMware 러닝 존(VMware Learning Zone)을 제공

한편 VMware는 지속적으로 고객의 요구사항을 충족시키고자 소프트웨어 정의 광역 네트워크(SD-WAN)를 지원하는 VeloCloud, 엔드포인트 보안을 지원하는 Carbon Black, 클라우드 네이티브 플랫폼을 지원하는 Pivotal과 같은 최신 제품 및 솔루션군을 파트너 프로그램에 통합할 계획이다.