[첨단 헬로티]

발루프 그룹이 소프트웨어 회사와 머신비전 선도업체를 인수하며 디지털 전문기업으로 확대 성장을 예고했다. 발루프는 슈트트가르트의 소프트웨어 회사인 iss innovative software service(iss)와 머신비전 선구업체인 Matrix Vision(MV) 사를 인수하면서 디지털 노하우를 확대한다는 전략이다. 이에 대한 계약은 6개월간의 협상 끝에 지난 7월과 8월에 체결됐다. 160명의 직원들은 발루프에 소속되며, 위치는 Iss와 MV의 기존 사무실 위치를 유지할 것이라는 게 발루프 측의 설명이다.

핵심 역량을 위한 전략적 제휴 강화

iss innovative software services와 Matrix Vision 회사는 발루프의 2개 분야인 소프트웨어 개발과 머신 비전의 핵심 역량을 향상시키게 된다. 따라서 이들의 통합은 그룹의 전략적 제휴에서 핵심요소를 의미한다.

최고 경영자인 Florian Hermle는 “우리의 네트워크 기술과 이 두 회사의 소프트웨어 전문가가 연결되면, 하나의 공급업체로서 발루프의 통합된 자동화 솔루션 공급 역량이 향상될 것이다. iss와 Matrix Vision사의 노하우와 임직원들은 하드웨어와 소프트웨어 분야에서 포트폴리오를 확장하면서 빨리 변화하는 디지털화 시대에서 거대한 성장 기회를 활용하는 데에 도움이 될 것”이라고 말했다.

소프트웨어 전문성 강화

iss는 소프트웨어 개발의 툴, 테스트 시스템, 프로세스 및 표준화를 전문으로 한다. 1996년에 60명의 직원으로 창립된 iss는 발루프 같이 자동차 및 공급 업계가 주요 고객이다. 발루프 그룹의 iss는 자동차 산업을 위한 임베디드 시스템의 분야에 풍부한 경험으로 사내 소프트웨어 스페셜리스트 역할을 맡게 될 것이다.

Mr. Hermle는 “우리는 이미 25명의 소프트웨어 개발자가 있으나, 끊임없이 디지털화 전문성 확대에 중점을 둘 것이다. 그리고 이 일을 하기 위해 자격이 되는 인원 충원이 필요하다. 좀 더 구체적으로, 우리는 고객에게 통합 자동화 솔루션을 제공하기 위해 미래에 필요성이 대두될 오픈 소프트웨어 플랫폼 개발을 목표한다”고 말했다. 

iss의 총괄 매니저 중 한 명인 Joachim Mettenleiter 역시 발루프 그룹의 일원이 된 것에 대해 매우 기쁘다고 말했다. 그는 “발루프는 의심할 여지없이 산업 자동화 선도자 중 하나이다. 그리고 우리는 도전적이고 흥미로운 다양한 업무를 기대한다. 다가오는 해에 발루프 소프트웨어 부서에 있는 동료들과 함께 발전해 나갈 것이고, 이미 4차 산업 환경에 속한 그룹보다 훨씬 더 빨리 성장할 수 있음을 확신한다”고 자신했다. 

머신비전 분야의 포트폴리오 확대

Matrix Vision과 이들의 제품 포트폴리오는 발루프 그룹에서 비주류 역할로 활동을 해온 머신비전 분야 즉, 카메라 기반 센서 시스템 또는 비즈니스에서 알려진 머신비전을 향상시킨다.

1986년에 설립되어 100명의 직원이 있는 이 회사는 산업용 이미지 처리의 분야에서 프레임 그래버, 표준 산업용 카메라, 비디오 센서, 임베디드 시스템 및 소프트웨어 개발과 마케팅 분야에 특화되어 있다.

Mr. Hermle는 “Matrix Vision은 지난 4년간 발루프의 성공적인 개발 파트너였다”고 말했다. 그는 또 “2개 카메라 기반 제품 라인 중 하나는 Matrix Vision이다. 결과적으로, 우리는 서로 잘 맞고 제품 라인이 최상적으로 잘 매치된다는 걸 이미 알고 있다”고 설명했다.

소프트웨어는 Matrix Vision에서 높은 지위를 누린다. 100명의 직원 중 30명은 주로 산업 분야의 이미지 처리에 종사하고 있다. Mr. Hemle는 “Matrix Vision을 통해 카메라 기반 센서 시스템 분야의 제품 포트폴리오와 소프트웨어 개발 역량을 확대하게 되었다”고 설명했다.

Matrix Vision사의 기술 총괄 매니저인 Uwe Furtner는 “발루프는 우리와 탁월하게 잘 맞았다. 우리는 개발 파트너로서 수년간의 협력을 통해 서로를 잘 알아왔고, 우리의 제품 포트폴리오는 겹치지 않고, 오히려 서로를 완벽하게 보완했다”고 강조했다.

Futner는 또한 고객을 위한 세일즈와 서비스 면에서 발루프 그룹의 Matrix Vision대한 많은 잠재력을 인지했다.

“우리의 많은 고객은 전 세계적으로 생산 공장을 가지고 있으며, 공급사로부터 현지 지원을 기대한다. Matrix Vision은 회사 규모 때문에 이 부분에 어려움을 가지고 있었으나, 발루프가 가지고 있는 전 세계 서비스, 판매 및 운송 네트워크로 새로운 가능성에 접근할 수 있게 되었다.” 

2016년에 발루프 매출은 전년보다 3.3% 증가한 3억7,800만 유로를 기록했고, 2017년 상반기에는 21.8% 매출을 상승하며 기대를 모으기 시작했다. 새로운 인수업체를 포함하여, 발루프의 직원은 전 세계의 37곳에 3,550명이 된다.

발루프의 이번 인수로 iss innovative software service의 100% 소유권을 가졌지만, Matrix Vision의 25%는 이전 주주의 소유권으로 남아있다.

전 세계 산업용 자동화를 위해 센서시스템, 식별 및 네트워크 솔루션에 종사하는 300명 넘는 개발자들로 인해, 발루프의 지속적인 혁신은 2016년에 매출의 13.7%를 R&D에 투자되었다는 사실이 알려지면서 더 높이 평가됐다.