LED 시장에 중국산 제품의 영향력이 최근 들어 더욱 커지고 있다. BGH LED는 국제 조명 전문도시인 중국 중산에 본사를 둔 LED 전문업체다. 차이 차오린(Cai Chaolin) 중국본사 대표와 김영환 한국지사 사장은 공동 인터뷰를 통해 “지속적인 품질 개선과 불량률 감소를 통해 한국 및 해외 LED 시장을 공략할 것”이라고 포부를 밝혔다.
▲ 인터뷰 : 김영환 한국지사 사장(사진 왼쪽), 차이 차오린(Cai Chaolin) 중국본사 대표(사진 오른쪽)
Q:BGH LED에 대해 소개 부탁드립니다.
A:BGH LED는 광동성 중산시(Zhongshan) Guzhen 국제 조명 전문도시에 위치하고 있습니다. 조명용 LED 패키지를 전문으로 생산하며, LED PCB 모듈, 컨버터 등을 제조·개발해 시장을 확장하고 있는 신흥 기업입니다. 한 달 생산량은 6천만 개 정도가 됩니다.
다양한 사용처에 맞게 LED를 고휘도급부터 저휘도까지, LED 모듈 또한 홈 조명부터 상업등까지 다양한 용도로 개발해 공급하고 있습니다.
최근엔 미국 LED 신뢰성 테스트 인증인 LM80을 취득해 중국산 LED는 저렴하지만 내구성 및 품질이 떨어진다는 인식을 바꾸고 있습니다. 국내에도 이미 다양한 업체에서 본사의 제품을 사용 중입니다. 뿐만 아니라 러시아, 이탈리아, 스페인 등 해외로도 수출을 이어가고 있습니다.
▲ BGH-KM 공장 전경
▲ LED 칩 및 패키지
Q:LED 업계에 대한 여러 전망이 나오고 있습니다. 앞으로의 LED 업계를 어떻게 전망하시는지.
A:LED 시장은 내후년까지 바쁠 것으로 사료됩니다. 물론 대기업 입장에서 보면 LED 시장이 하향세인 것은 맞습니다. 그 이유는 중국 LED 업계가 탄탄하고 제품군이 다양하기 때문입니다. 이러한 추세에 따라 글로벌 기업들도 최근 LED 사업을 줄이거나 없애는 추세에 있습니다.
그러나 LED 자체만으로 볼 때, 현재 세계적으로 LED 조명으로 바뀌어가는 추세에 있기 때문에 LED 조명업계는 몇 년 후까지는 호황을 이어갈 것으로 보입니다.
Q:말씀하신 것처럼 LED 시장에서 중국산 제품의 영향이 커지고 있습니다. 그런데 가격의 경쟁력과는 달리, 품질에 대한 우려를 갖는 분들도 많은데요. 이러한 부분을 해결하기 위한 BGH LED의 전략이 있나요.
A:중국산 제품의 기술 수준은 작년과 올해가 다를 만큼 급속도로 성장하고 있습니다. 중국 제품의 낮은 가격에만 초점을 맞출 것이 아니라, 단가가 조금 높더라도 고품질의 제품을 들여오면 이러한 우려를 해결할 수 있을 것입니다.
또한 한국 시장에서 영역을 넓히기 위해서는 제품의 품질이 정교해질 필요가 있다고 생각합니다. 지속적으로 제품을 생산하고, 샘플을 공급하면, 처음에는 가격이 저렴하기 때문에 사용하지만, 향후에는 품질을 인정받을 것이라고 생각합니다.
Q:그렇다면 제품의 불량률을 최소화하기 위한 전략은 무엇인가요.
A:솔직히 현재 중국 제품의 불량률을 낮다고 할 수는 없습니다. 국산 제품의 불량률을 1만 개 생산품 중 1∼2개라고 볼 때, 중국 제품의 불량률은 2천 개 중 1∼2개 수준으로 볼 수 있습니다.
하지만 지속적으로 불량률을 낮추기 위한 노력이 진행 중입니다. 첫 번째로 제품을 패키징하는 공장에서 불량을 감지하고, 이어서 등기구에서 골라내는 작업을 합니다. 또한 불량이 발생할 시, 제품 전량 교체를 통해 고객의 신뢰를 높이려 노력하고 있습니다.
▲ LED 생산 공정
Q:향후 계획에 대해 말씀해 주십시오.
A:현재 경기가 위축돼 있는 상황이기 때문에, 올해는 지속적으로 일대일 상담을 진행하고, 샘플을 홍보하는 등 이제까지와 같은 활동을 펼칠 계획입니다.
특히 시공사보다는 납품 및 임가공을 담당하는 공장을 대상으로 견적 의뢰를 받아 홍보를 강화할 계획입니다. 향후에는 완제품도 생산해 BGH LED의 브랜드 가치를 높이기 위해 노력할 계획입니다.
이솔이 기자
