“Safety 컨설팅비즈니스로
주도권경쟁드라이브건다”

국내 세이프티 시장 진입은 다소 늦었지만‘넘버 원’을 향한 필츠 코리아의 의지는 그 어느 때보다 강하 다. 이 회사가 자랑하는 컨설팅 및 엔지니어링 서비스는 18년의 노하우와 함께 150여명의 전문 인력으 로 운영되고 있으며, 이것은 타회사와 차별화된 중요한 경쟁력이 되기 때문이다. 또한 필츠의 글로벌 브 랜드 파워를 활용한다면 국내 시장에서의 주도권 경쟁은 더욱 해볼 만 하다는 계산이 나온다. 필츠 코리 아는 이러한 기술적 역량을 바탕으로 반도체·LCD산업, 철강산업, 공작기계산업 중심으로 기초를 다져 왔다고 한다. 세이프티 관련 최근 이슈와 필츠의 계획을 김정훈 대표이사에게 들어봤다.

임근난 기자 fa@chomdan.co.kr

인 터 뷰 필츠 코리아 김정훈 대표이사

산업안전에 대한 관심도가 높아지고 있는데요, 국내 제조업체의 세이프티 도입 현황은 어떻습니까?

산업별로 정리를 한다면 가장 앞서있는 산업은 반도 체 LCD 분야라고 할 수 있습니다. 국내 세이프티 시 장 매출 규모를 450억원 정도로 볼 때 반도체 LCD 산업이 절반을 차지할 정도이니까요. 그 다음이 자동 차, 철강, 공작기계, 타이어 순으로 보여집니다. 전문 성 영역에서 상당히 앞서가고 있는 산업인데요,
단순 히 제품을 적용하는 데서 끝나는 것이 아니라 제품을 적용하기 전에 위험성 평가를 토대로 세이프티를 투 자해야 하는 이유와 과정들이 완벽하게 검토되는 곳 이기도 합니다. 이러한 시장의 주도적인 적용 확대에 힘입어 제조업체의 세이프티 도입 속도는 더욱 빨라 질 것으로 예상됩니다.

최근 중소기업의 세이프티 도입도 눈에 띄는데요?

현재 필츠가 판매하고 있는 제품들의 절반은 전뭄ㄴ 장비를 수출할 중소기업을 대상으로 하고 있습니다. 예를 들어, 공작기계 경우 대부분 대기업군에 속하지 는 않지만 이들 기업들은 자체 생산한 특정 장비들을 해외에 많이 수출하고 있습니다. 그러한 기업들이 오 히려 세이프티 적용 빈도가 높은 편이죠. 세이프티를 채택하지 않으면 해외에서 판매할 수 없기 때문입니 다. 따라서 수출산업이 계속 증대된다면 해외수출 중 소기업들의 세이프티 도입은 그만큼 더 증가할 것입 니다. 그러나 이것은 어디까지나 해외수출기업에 해 당될 뿐 그렇지 않은 국내 중소기업들은 세이프티 도 입에좀더많은시간이필요할것으로봅니다.

세이프티 시장의 주도권 경쟁에서 필츠 코리아의 대응 전략을 말씀해주십시오.

필츠 코리아의 경쟁력이라고 할 수 있는 컨설팅 엔지 니어링 서비스는 위험 평가와 안전 조치의 계획부터 엔지니어링 솔루션 구현에 이르는 서비스 패키지까지 다양한 맞춤 솔루션을 제공합니다. 뿐만 아니라 CE 마킹과 기타 규정 준수 서비스도 고객들에게 제공하 고 있습니다. 이러한 서비스 사업을 필두로 제품 비즈 니스, 시스템 비즈니스와 함께 3가지 사업을 진행하 고 있으며 특히, 컨설팅 비즈니스는 필츠의 18년 노하 우와 함께 150명 전문 컨설팅 엔지니어링팀이 전담하 고 있습니다. 이 점이 앞으로 경쟁업체와 분명하게 차 별화되면서 필츠 코리아가 시장을 주도해나갈 것이라 고 생각합니다.

국내 시장에서 확대하고 싶은 세이프티 제품군이 있는지요?

첫 번째는 필츠의 가장 경쟁력 있는 제품이라고 할 수 있는 세이프티 릴레이입니다. ARC 보고서에도 나와 있지만 세이프티 릴레이 부문 시장 점유율에서 필츠 는 2위 업체와의 간격이 상당할 정도로 압도적입니 다. 그러한 장점을 바탕으로 국내 시장에서도 세이프 티 릴레이를 더욱 강화할 계획입니다. 또한 세이프티 릴레이가 싱글 릴레이에서 멀티 집합형 릴레이로 전 환되고 있는데, 저희는 PNOZ멀티라는 응용 프로그 램이 가능한 제품으로 집합형 릴레이 시장에서 강력 하게 드라이브할 예정입니다. 두 번째는 필츠의 또 다른 자랑이라고 할 수 있는 ‘PSS 4000’은 CPU, 파워서플라이, 네트워크 모듈, 네트워크, I/O 등모든것이세이프티하나에맞춰져서 시스템 셋업이 된 세이프티 PLC입니다. 저희는 이 점 을고객들에게분명하게인식시켜나갈계획입니다.

향후 세이프티 기술동향에 대해서 말씀해주십시오.

세이프티 화두 중에 한 가지 트렌드를 언급하자면 2000년대 초반까지만 해도 모든 세이프티는 통합이 라는 개념으로 등장했습니다. 또한 그런 시스템을 구 축하는 기본적인 매개 매체는 필드버스 네트워크와 같은 네트워크들에 의해서 기반화됐습니다. 세이프티뿐만 아니라 현재 글로벌화되는 또 하나 추 세는 중앙 집중화된 제어 시스템에 의해서 효율성이 개선된 것도 있지만 많은 부분에 운용하다보니 비효 율적인 문제와 대량 시스템에 요구되는 생산성 증대 부분들이 계속 바뀌면서 오히려 지금은 분산화된 개 념으로 변화를 하고 있습니다.
따라서 제어기 관점, 예를 들면, PLC나 세이프티 관점으로 하더라도 대형 화 집중화가 아닌 분산 모듈화 개념으로 들어가고, 글 로벌 인증을 받은 산업용 세이프티 네트워크를 기반 으로 분산화, 네트워크 기반의 통합, 안정성 확보, 그 와 더불어 각 컴포넌트가 레벨 1의 필드영역에 배치 가 되겠죠. 이것이 현재 세이프티 기술 변화 추이와 앞으로 가야될 방향이라고 볼 수 있습니다.