“장비납품500업체돌파
10년내수출비중50% 늘리겠다”

신우NC테크는 가격 대비 성능비가 뛰어난 CNC 라우터 제품들을 생산해오며 CNC 관련 장비 분야에서 선도기업의 입지를 굳히고 있다. 이 회사는 창립 초기 주문형 장비를 제조하여 납품한 이래 2010년 말 기준 500업체를 돌파했다. 2012년에는 몇몇 신규 시장을 겨냥한 신제품으로 사업 다변화를 도모하는 한편, 중국제품에내주었던 저가형 시장도 FORSIGN이라는 제품으로 적극적으로 공략하여 입지를 더욱 견고히 해나갈 계획이다. 공작기계 최근 이슈와 전망을 신우NC테크 홍성필 본부장에게 들어봤다.

임근난 기자 fa@chomdan.co.kr

신우NC테크 홍성필 본부장

2012년 공작기계 시장 전망을 어떻게 보십니까?

저희 제품과 관련된 CNC 라우터와 조각기 시장을 전 망해보면 다른 시장과 마찬가지로 국내외 경기와 맞 물려 그다지 좋지 않으리라고 판단됩니다. 시장에서 CNC 장비의 요구는 증대되는 반면 지속된 경기침체 로 구매력이 약화되고있어 이 틈새를 중국산 저가제 품이 계속 유입될 것으로 보이며, 가격 및 기술 경쟁 력을 갖추지 못한 국내 CNC 제조업체는 더욱 힘든 한 해가 될 것으로 전망합니다.

신우NC테크의 마켓 포지션은 어느 정도입니까?

국내 시장에서 CNC 조각기 및 라우터 제조업체 수가 각기 업종에 특화되어 해마다 증가하고 있지만 대부 분 영세성을 면치 못하고 있습니다. 또한 시장에서 기 술 경쟁보다는 가격 경쟁으로 그 채산성도 날로 악화 되고 있는 실정입니다. 이러한 현실에서 신우NC테크 는 대형 라우터 시장에서 선도기업으로서의 입지를 굳혔다고 자부합니다. 그 방증으로 대한항공, 삼성중 공업 등으로부터 국내 대형프로젝트가 있을 때마다 저희 회사가 선정됐으며 기술 전문성이나 월간 출하 량에서도 선두를 유지하고 있다고 자평합니다.

지난10년간 성장원동력 이라면 어떤점이 있을까요?

한 우물만 파는 심정으로, 오직 대형 라우터 기술의 기 반에 근거한 시장에만 집중했으며 그 결과 시장의 니 즈에 부합된 특수 목적의 장비개발과 꾸준한 세계표 준 기술의 접목으로 시장에서 기술력을 인정받았습니 다. 또한 한 번 판매한 장비에 대해서는 끝까지 책임지 는 책임의식이 오늘의 신우테크를 있게 한 성장동력 이라 생각합니다.
뿐만 아니라 원가절감을 위하여 제 관, 용접부터 거의 모든 부품가공을 외주로 처리하지 않고 자체 장비와 기술로 소화하고 있으며 끊임없는 R&D투자와 전문 인력양성도 병행하고 있습니다.

2012년에는 어떤 사업전략으로 매출 증가를 이끌어 나갈 계획입니까?

현재 전체 매출에서 차지하는 수출 비중은 약 20% 정 도로 낮은 수준이지만 수출 대상국이 독일, 일본 등 CNC 공작기계 강국으로 이들 국가에서의 판매량이 점차 늘어가고 있습니다. 지난해부터는 사우디·리 비아·이집트·이라크 중동 4개국에 판매대리점이 구축되어 중동지역에도 수출이 시작됐습니다. 그 외 여러 국가에서 대리점 개설 문의가 증가하고 있어 수 출 비중이 해마다 증대되고 있으며, 글로벌 마켓에서 의 수출 다변화를 위한 사업전략도 전개할 계획입니 다.
2012년에는 몇몇 신규 시장을 겨냥한 신제품으로 사업 다변화를 도모하는 한편, 중국제품에 내주었던 저가형 시장도 FORSIGN이라는 제품으로 적극적으 로 공략할 생각입니다.

납기 단축 등 고객 만족 극대화를 위한 계획이 있으신지요?

저희의 주력 모델인 SKY CNC는 여러 가지 변형된 제품이 출시되고 있지만, 표준화된 똑같은 바디 프레 임을 사용합니다. 내수 제품과 수출 제품도 같은 바디 프레임을 사용하여 재고부담을 최소로 하면서 유연한 수요대처가 가능해졌습니다. 이는 시장 특성에 맞는 특성화된 장비를 공급하면서도 납기를 혁신적으로 단 축할 수 있도록 설계된 것으로 사후 관리 또한 표준화 된 매뉴얼과 절차에 따르기 때문에 고객만족도를 크 게 높일 것으로 생각합니다.
뿐만 아니라 장비의 부가가치를 높이기 위한 차별화 된 전략, 즉 타 업체에서 시도하지 않았던 라우터에 부가 T-slot 테이블의 장착이라든가 음성안내 기능, 원격 지원을 통한 A/S지원 시스템, 작업 중 MPG 핸 들 자동개입 기능, 가공 중단점 재시작 기능, 다양한 형태의 ATC 시스템 개발 등등, 고객 편의사항을 지속 적으로 제공하고 있으며 기술개발과 원가 절감을 통 하여 기능 대비 저렴한 장비를 고객에게 공급하고자 노력하고 있습니다.

제품의 세계화를 위한 앞으로의 목표를 말씀해주십시오.

저희는 이미 수출을 통하여 세계 여러 나라와 각 응용 분야로부터 많은 요구사항을 수용하고 있습니다. 기 술개발과 접목에 대한 구체적이고도 실제적인 좋은 토양이 확보되어 있다고 생각합니다. 한국적인 역동 성과 과감한 도전정신을 바탕으로 세계 고객의 목소 리를 모아 적극적으로 제품에 반영하여 글로벌 마켓 에서 인정받는 제품으로 다듬어지고 진화시켜 나갈 계획이며, 이를 위하여 좀 더 전문화된 기술인력 확보 와 제조설비 투자에 역점을 둘 생각입니다. 향후 10년 내에 전체 판매에서 수출 비중을 50% 이상으로 늘리 는 것이 목표이며, 장비 본연의 핵심기술 개발은 물론 외부 디자인과 도장기술, 다양한 기능을 한 장비에서 이루어 낼 수 있는 융합기술 개발의 선두주자가 되기 위해 노력하고 있습니다.